【StarFab特報】創業大哉問第二期來啦～科技創新創業需要注意什麼呢？

第二期的StarFab特報獻給所有追求夢想與創業的夥伴！希望透過我們StarFab創始人Amanda 和 Jack 多年的業界經驗，分享給大家關於創業的小建議和技巧。 在漫漫創業長路中，新創應該注意些什麼、又該避免哪些陷阱呢？ 這次的採訪不容錯過！

• 您對於一位正在尋求自己創業的人有什麼建議嗎？ 特別是對學生和年輕企業家。 當他們邁出第一步時，您會建議他們注意些什麼事呢？

1. 了解自己的核心競爭力並找到可以一起合作的夥伴

AMANDA：創業絕對不要自己一個人做，因為沒有人可以獨自做好新創公司發展與治理的每個面向，你要找到願意認同你的目標及願景共同努力的夥伴。

願景是最重要的，但這個願景不能只是賺錢，需要有「影響力」。

如果你想要創業，你需思考創業要成就什麼願景，這世界上若少了你這家公司有沒有差別？

如果沒有差別，而且已經有其他公司或團體已經做得不錯了，那麼你可以加入他們，一起參與努力與夥伴加速願景實現，在努力的過程中，一定能發現一些有待優化的任務，這個時候憑藉著過去建立的歷練，可更精準的判斷市場機會，鏈結有效的資源，開拓新的事業商機。

但如果你的核心競爭力是可以填補這個世界的一個缺口，那你就去做吧！

因為這可以讓你有高度的熱情去實踐目標，在遇到困難的時候也會發揮韌性，想盡方法解決，繼續勇往直前。

創業時，新創核心團隊如果缺乏對願景的認同與熱情，團隊即使有再好的才華與能力，當面臨不預期的挑戰時，大部分的新創團隊會開始發生內部矛盾，而忘了盡全力克服困難，並思考如何把這件事情做得更好才是第一要務。

2. 多一點歷練再踏入創業

JACK：以前的同事或朋友有時會來找我討論創業，說明他們看到了新商機、新市場，所以想要嘗試創業，但仔細聽完後，我常會勸他們先不要著急，因為很多人都把創業想得太夢幻了。

像「科技創業」這件事，除非你特別天才、或者真的擁有一個很先端的技術，否則現在的門檻真的很高。假如你沒有經過一些磨練、太早出來走創業這條路，你的視野可能會被侷限住，看見的問題點跟能改變的影響力不足，很容易變成「產品做出來了，然後呢？」

針對想要科技創業的人，我會希望他們擁有多一點磨練，譬如說去找工作或者是加入自己覺得有潛力的新創公司都可以，不要把創業這件事一開始就扛在自己身上。

當你變成創業者的時候，是沒有辦法只聚焦在技術與業務上，有太多其它事情需要兼顧！而且很多事是無法讓員工代為分擔的，假如不曾在企業受過完整訓練，沒有其它工作經驗，常會變成產品開發與公司管理兩頭燒，所以很多新創失敗的主要原因

並不是技術不好，而是缺乏市場經營及公司治理策略，導致營運不良的結束營運。

3. 擁有強韌的心性與積極的人格特質

JACK：除了要能很好的掌握產業趨勢外，也要看你的人格特質適不適合創業，這其實是最重要的。在創業的過程中會碰到非常非常多你想不到的事情，你內心的韌性夠不夠強大？你有沒有辦法接受你的產品或服務會因為市場的變化需要不停的調整？你有沒有辦法接受你的人員不斷地流動？太多事情沒有辦法預先知道會不會發生。

創業真的很辛苦，因為自己也經歷過，所以才會這麼跟大家講。（含淚）

• 有哪些產業趨勢是業外人士更需要注意的嗎？

AMANDA：這得看他是想要從什麼角度了解。

對於業外人士與其探究科技如何研發的深奧，不如了解技術如何被應用，科技開發是在看技術怎麼被執行及研發，建議先從有興趣跟你可以體驗到的科技應用領域開始，例如5G應用、自駕車、智慧城市等等，從這裡切入，可以更快瞭解科技研發的成果如何被應用。

如果對科技不了解，卻想從投資的角度掌握產業發展商機及趨勢，可以先從科技財經資訊著手，不管什麼科技，投資者都會在乎：公司開發什麼產品或服務？、聚焦於哪些應用領域？、市場規模多大？、主要市場在哪？、可實現的市場占比有多少？營收及獲利能力，以上投資評估的能力的建立，可以先從觀察公開發行的公司對外公開的資料著手練習。

JACK：我們這幾年觀察下來覺得團隊應該更需要注意市場趨勢的變化。

產業的變化足以打亂一個新創公司的布局，譬如以前Google剛推出圖像辨識時，直接衝擊作相同領域的新創公司。因此，假如新創只聚焦在做圖像辨識，當有資源豐富的競爭者或大公司收集的圖像資料比你多、推出相同的服務，效果也遠勝於你的時候，該怎麼辦？因此，新創如果沒有意識到市場趨勢的改變，過往的努力都會白費。

一個新創公司最大的價值在於「創新」及「彈性」，沒有一個產品/服務可以永遠在市場上保持領先的位置，新創必須時時保持對市場的敏感及警覺性。

• 在新創界，您是否覺得有哪些事情是大家太過於執著，但其實不那麼重要的呢？（比如太過著重在募集投資而不是投創 ）

1. 技術的應用

AMANDA：不要總是談論技術，反而我們應該要談的是如何應用技術。
很多科技新創在對外宣傳時都集中在說明研究與開發，但最重要的是向外人闡述怎麼賺錢！這個技術多厲害、有多少個發行及專利，這些論述都只提到花錢的部分，新創不能太執著在這方面上，應該積極的探尋以自身的核心競爭力『要賺什麼錢』、『怎麼賺錢』的進入市場的策略。

2. 在正確的時間做正確的事情

JACK：在新創成長的過程中，每個階段需要的資源都不同，在正確的時間做正確的事情才是最重要的。
有些新創會太執著於募資、有些新創會太執著於曝光，新創需要的資源很多，但太早曝光只會讓你在一個很危險的階段。譬如說你東西其實還沒有準備好就急著去參加比賽、找媒體曝光（這是新創很常見的事情），別人看到了你的產品、但產品卻還無法量產、接單，你怎麼能保證當別人開始做同樣的產品的時候，你能走得比別人快呢？

• 新創如何透過加速器讓危機變轉機?

AMANDA：新創在選擇加速器及輔導機構的時候，可以先思考：你現在最缺的是什麼？

是投資？、拓商管道？、商業模式驗證？、管理？知名度？還是技術開發支持？

不一樣的加速器有不一樣的uniqueness（獨特性），能協助的領域也不盡相同，新創需要去選擇真正能幫忙他們的加速器。

JACK：加速器可以讓新創公司看到新的商機，而且讓有潛力的團隊被發現。

StarFab有很多成功的範例，許多新創公司原本已經是創業谷底，但透過加速器重新探索適合他們發展的產品，重新找到市場的價值，再靠著他們核心團隊不懈的創業家精神與StarFab的輔導，最終成功的把危機變轉機！