飛捷x StarFab加速器五週年全球POS大廠飛捷科技領新創翱翔科技藍海

2023-03-13

由全球前三大POS企業「飛捷科技」與StarFab Accelerator攜手創立的「飛捷x StarFab加速器」今年正式邁入五週年。以硬體起家、近年跨足智能方案成果頗豐的飛捷科技，五年來與StarFab共同協助多家新創企業進行實際場域驗證、軟硬產品的整合、技術支援與國際通路拓展，累積上千萬的策略投資金額，期盼為台灣產業挹注嶄新動能，在快速變化的全球市場搶下一席之地。

市場資源加持飛捷協新創探討新技術商轉可能

2019年，在台灣POS市場位居龍頭的飛捷科技，窺見創新技術具有刺激內部與加乘企業未來發展的雙重優勢，決定與全台最大產業加速器StarFab合作打造企業加速器，在平等的利基上為新創提供適合資源、同時推進飛捷本身創新升級。

「飛捷在市場上有一定的優勢，可以提供資源讓新創在產品落地、市場開發方面更上層樓，共同打造一個更好且可商轉的解決方案；而新創在技術面、產品面、市場面的思維都十分新穎，這些新的想法可以帶給飛捷內部一些不同於以往的刺激。」飛捷科技董事長特別助理謝勝文表示，企業多專注於本業及既定商模，在加速器的運作裡，飛捷各部門具潛力的幹部皆需投入其中，在增廣同仁視野的同時、更盼未來能激盪出企業內部新的突破。

而因應飛捷的策略佈局，飛捷x StarFab加速器更積極對接不同領域的優秀新創、並取得許多創新成果。如在疫情間飛捷將旗下POS機與具備販賣機聯網升級模組的「業安科技」軟硬整合、打造出多元支付口罩自動販賣機；飛捷科技董事長林大成也與AI骨幹分析技術新創「Beseye」進行多次深入對談，輔導其公司運營、打開商轉市場；提供林口廠區協助AGV/AMR新創「泰科動力」進行場域驗證；同時間，看到新創本身的發展潛力及未來與飛捷科技運營方向的高度合作可能性，飛捷更對「泰科動力」及提供中小企業雲端影像服務和人臉辨識解決方案的「盛星科技」進行策略投資。

創業，須做Business而不是Project

飛捷在評估與新創的合作中，著重於三大特點：新創是否有「具差異化的技術」、「解決痛點為何」及「開放的心態」。

「若新創團隊賣的僅僅是技術、而不是解決方案，那將面臨很高的風險。」謝董事長特助表示，近年觀察到許多能真正持續發展的新創，除了具備成熟的核心技術外、更須擁有將技術具體應用在實際場域中的能力，「有了技術，但這技術是要解決怎樣的痛點？適合怎樣的商模？這個商業模式是否能被市場所接受？技術是開始，但『商轉』往往才是新創難以跨過的瓶頸。」新創擁有技術、但在開端較難接觸到供應鏈中的使用端，如何鎖定應用市場、找到對的企業、將商品模組化，是較難的課題。

因此飛捷在與新創共創的過程中，除董事長、總經理等高管不定期與新創CEO進行對談、協助市場定位外，亦希望透過開放的討論協助新創在產品包裝、定價、推廣上擬定策略，架構出標準化且可複製的商業模式，最終透過飛捷擁有的通路、供應鏈及整合商等資源讓新創鏈接更廣大的市場。

「飛捷x StarFab加速器能讓新創加速運作流程及產品化速度，是一個top down操作模式，能節省新創相當多時間及資源！」曾參與飛捷x StarFab加速器的新創「泰科動力」創辦人暨執行長林傳凱也分享，最一開始泰科動力是希望透過加速器尋求投資機會並對接終端客戶、實際了解終端需求，沒想到在參與的過程中，不但進入飛捷工廠場域實地進行產品功能驗證，最終更獲得策略投資。

創新不止息飛捷展望下一個智能五年

2023年「飛捷x StarFab加速器」仍持續招募包含智慧零售、餐旅、醫療、製造、交通等五大智能領域新創，其中更納入近年各大企業著重發展的熱門主題「ESG (Environmental, Social, and Governance)」，飛捷相信未來ESG將成為企業市場開發的新門票，期待更多擁有可商轉性的碳捕捉、節約能源資訊整合、減碳管理等解決方案的新創加入。

「飛捷在創新的思維上是不會停止的。」飛捷科技謝董事長特助表示，企業創新的邁進來自於市場諮詢及新創團隊，飛捷非常樂於與各領域的新創交流、共同激盪出新想法，期待未來更多新創夥伴共同加入「飛捷xStarFab加速器」，創造更多合作商轉、策略投資可能。

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