累計$104.7M以上募資額！StarFab攜手TXOne Networks分享新創募資心法
「其實我哪有什麼心法，對募資也不是很有經驗。但我想把對投資人的認識跟他們分享，就像做客戶一樣，得要理解客戶的 pain points 大家的合作才更容易。」－TXOne Networks(睿控網安) 劉榮太 執行長(Terence)。
瞄準近年正夯的資安議題，TXOne Networks專注於OT零信任資安架構，協助企業在數位化的過程中得到最佳的ICS/OT端防護，並佈局全球、為Fortune 500的製造業及關鍵基礎設施提供工控資安服務。TXOne Networks在2021年取得三億六千萬台幣的A輪增資，更於2022年下半年完成8,080萬美金的B輪增資。
「首先，投資人要什麼？投資人要『錢』。除了那些滿懷希望協助產業、支持新創、民族大義什麼的考量外，投資人必須要看到公司能為他帶來利益。」Terence表示，新創是一個round、一個round在募資，VC則是一個fund、一個fund 在募，賺不到錢的VC就募不到下一個fund，因此新創在簡報時、要能清楚地讓潛在投資人看到自己所能帶來的利益，而這並不是壞事，新創應該要能擁抱這個出發點，因為創立公司最後也是要能賺到錢，雙方在賺錢的方向上是一致的，「如果只要VC給錢，不管他是否掙錢，那是在找『捐款人』而不是『投資人』。」
為了要讓投資人看到「利益」，新創至少要能解釋清楚「為什麼有這條賽道」、「為什麼我們公司會贏」及「為什麼最終公司會有 sustained superior profitability (by high revenue retention, super high stickiness, etc)」。
Terence分享，「台灣投資人並不是不投軟體、不支持新創，他們是不投 highly possible losers。基於賽道大小、公司體質，投資人自己會幫公司算命 (how to exit)，並衡量自己的切入點。」為此，有能力的投資人通常會伴隨更嚴格的 Due Diligence。如TXOne Networks在進行B輪募資時、投資人即要求其安排公司的大客戶讓他們進行訪談；而C輪的投資人則僅靠其提供的客戶名單、自己就能找到辦法去與他們訪談，「但公司應該要 appreciate DD的過程，因為好的投資人的問題其實都代表他們對great company的定義以及公司可能的風險。公司可以從DD 學到非常多公司治理的方向及 potential pitfalls。」
那麼什麼是好的投資人 as a king maker？Terence認為，在台灣的話，除了業務上及決策上等幫助之外，能真正協助新創到下一輪募資的投資人就是好投資人。但其實不是每個創業者都要找VC，有些題目若是能藉著自身周遭的資源、每年創造營收，其實也是很美好的事情。
「台灣資金其實不少。但是案子要包的很 convincing 對沒有太多產業經驗的人來說很不容易。所以有大公司經驗的人來，把故事講得更清楚，募到好的資金就比較順理成章。」Terence表示。
募資是創業家難以避免的重要課題，StarFab期待透過此次與Terence的分享，揭開「募資」的神秘面紗，在未來協助更多新創夥伴劃下燦爛藍圖。
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